年初的flag都达成了吗多维度目标管理来帮你一一实现!

距离2020年仅剩15天了,年初立的flag,你都实现了吗?

如何实现各项业务目标,对于一家企业来说,目标管理起着至关重要的作用。何为目标管理?目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段,通过员工的自我管理来实现企业经营目的的一种管理方法。目标管理由美国管理学家德鲁克于20世纪50年代提出,被称为“管理中的管理”。一方面强调完成目标,实现工作成果;另一方面重视人的作用,强调员工自主参与目标的制定、实施、控制、检查和评价。

肖敏去年9月份被查。

27日,国新办举行新闻发布会,中国卫星导航系统管理办公室主任、北斗卫星导航系统新闻发言人冉承其,北斗系统工程副总设计师、北斗三号工程卫星总师谢军,北斗三号工程卫星总师林宝军,北斗三号工程地面运控系统总师陈金平介绍北斗三号系统提供全球服务一周年有关情况。

今年1月份,肖敏被“双开”。通报称,经查,肖敏违反政治纪律,对抗组织审查;违反中央八项规定精神,接受可能影响公正执行公务的旅游活动安排;违反组织纪律,不按规定报告个人有关事项;违反廉洁纪律,违规收受礼品、礼金,从事有偿中介活动,违规经商办企业;违反群众纪律,纵容涉黑涉恶活动,为黑恶势力充当“保护伞”;违反工作纪律,干预和插手建设工程项目承发包等活动;违反生活纪律。利用职务上的便利为他人谋取利益并收受财物,涉嫌受贿犯罪。

(三)销售目标的评估和总结

五是地基增强服务方面,结合交通、测绘、地震、气象、国土等行业监测站网资源,已建成2000多个基准站,形成全国高精度一张网,提供实时米级、分米级、厘米级等增强定位精度服务。已经在国土测绘、形变监测、精准农业、车道级导航等应用领域开始规模化应用。

随着5G商用时代的到来,北斗正在与新一代通信、区块链、人工智能等新技术加速融合,与交通运输、农林牧渔、电力能源等传统应用领域业务的融合也不断深化。

2018年8月28日至9月28日,中央扫黑除恶第10督导组进驻四川。2018年10月26日,在督导反馈会上,第10督导组组长韩勇表示,四川省扫黑除恶专项斗争还存在一些问题和不足,在深挖彻查方面,“保护伞”线索核查缓慢,查办有影响的典型案件少,问责倒查少。他提出6点整改意见,其中包括进一步加大“保护伞”查处力度,强化“一线双核”,做到同步“破网打伞”。

“我们通过强化产品多家布局,组织多方同步攻关,极大调动各方资源,为确保北斗三号快速高效组网发挥了重要作用,是推动重大航天工程治理体系和治理能力现代化的有益探索。”冉承其说。

据介绍,北斗系统全球服务能力得到进一步完善,基本服务性能稳中有升,集多种服务能力于一体的北斗特色应用服务体系已经构成。

一是星基增强服务方面,相关技术内容已经写入国际民航组织标准,将为民航、海事、铁路等行业用户提供高精度、高完好性服务。

国际标准也在快速推进。北斗全球信号技术指标基本完成验证,计划明年进入国际民航组织标准;支持北斗三号新信号的首个5G移动通信国际标准成功立项;正在开展北斗中轨搜救载荷相关标准文件制定和入网测试;首个北斗船载终端检测标准通过国际电工委员会审议。

2、可行性原则:设定与销售资源相匹配的销售目标。销售人员通过一段时间的努力可以达成的销售目标。

“例如,渔船在作业过程中碰到恶劣天气遇险的时候,搜救终端在触水之后会自动把搜救信号发到卫星上,卫星会把这些信息转发到地面系统。地面系统可以快速计算出遇险者的位置,告诉附近的救援力量快速开展搜救工作。”林宝军说。

在二人被查前,他们的老上司也被查。

共事35年老同事也被查

下面我们就以销售目标管理为例,来告诉大家多维度目标管理是如何帮助大家科学合理的制定销售目标,并且在实施的过程中,有效的进行跟踪和管理,并最终完成我们的目标。

跨业务对象搭建目标数据模型

2015年5月,资阳市副市长、公安局局长陈正权涉嫌严重违纪违法被查。2015年8月,陈正权被移送司法机关。陈正权,1963年4月出生,四川眉山人,也是一位“老公安”,工作后就进入乐山市公安系统,曾任乐山市公安局局长。2003年11月起,他任德阳市公安局党委书记,2004年1月,又身兼德阳市公安局长。2007年11月,他的职务又多了一个德阳市副市长。

被告人文放等4人分别以犯受贿罪、贪污罪、包庇黑社会性质组织罪和开设赌场罪等,被判处有期徒刑八个月,缓刑一年至有期徒刑八年不等,并处相应财产刑。

在德阳市公安局党委书记的位子上,陈政权干了8年。这8年,陈正权、肖敏、武斌三人共事,肖敏和武斌都是陈正权下属。

同时,多维度目标管理还支持对考核指标、考核范围的灵活设定,并支持对考核范围的实时调整。

今年8月29日,德阳市公安局调研员武斌涉嫌严重违纪违法,接受纪律审查和监察调查。简历显示,武斌,1964年5月生,四川中江人,在职大学学历。

四是全球短报文通信服务方面,已经发射搭载全球短报文载荷的14颗中圆地球轨道(MEO)卫星,具备提供全球试用服务能力。

据介绍,2020年6月前,计划再发射2颗地球静止轨道卫星,北斗三号系统将全面建成。2035年,将建成以北斗系统为核心,更加泛在、更加融合、更加智能的国家综合定位导航授时体系,进一步提升时空信息服务能力,实现北斗高质量建设发展。

“六大纪律”项项违反,充当黑恶势力“保护伞”

“今年我们又完成了7箭10星的发射,北斗三号所有中圆地球轨道(MEO)卫星完成组网,标志着北斗三号系统核心星座部署完成,进入收官决胜的关键阶段。”冉承其说。

相比之前提供单维度,且只能进行少量考核指标设定的目标管理,多维度目标管理可以帮助企业实现多维度、多考核指标的目标模型设定,灵活且智能的目标录入,强大的数据分析以及丰富的数据可视化展现。

随着业务的不断发展,制定销售目标的时候,还需要考虑市场活动、线索转化等相关数据,多维度目标管理可实现跨部门、跨业务的搭建目标数据模型,比如,我们在搭建销售目标模型的时候,可以将市场活动、时间、部门、产品、客户、区域以及商机、合同等进行关联,这种跨业务对象的灵活设置,可以满足不同企业不同业务形态的个性化需求。

除了肖敏,在该案中充当保护伞的旌阳区分局原副局长杨军,比肖敏更早“落马”。去年6月,其被通报正接受调查。杨军是苗族人,1968年6月出生,重庆巴南区人,在职研究生学历。在德阳市公安系统任职28年,曾任德阳市公安局旌阳区分局黄莲桥派出所所长、德阳市公安局旌阳区分局政治处主任、德阳市公安局旌阳区分局刑事侦查大队教导员等职。

在国内SaaS CRM领域,销售易开创性的将目标管理与其自身强大的智能分析云体系相融合,实现“多维度目标细化、灵活智能录入、数据可视化展现”

此外,国产北斗基础产品已出口120多个国家和地区,基于北斗的土地确权、精准农业、数字施工、智慧港口等,已在东盟、南亚、东欧、西亚、非洲等得到成功应用。

1、具体化原则:销售区域的目标一定是数字化的、容易理解的,销售人员能够清晰地知道自己要达成和已达成的销售业绩。

(一)销售目标的制定和分解

肖敏被查前,中央扫黑除恶督导组刚对四川督导完不久。

●6类特色应用服务体系区别于其他导航系统

中央扫黑除恶督导组:

所以,管理者在制定销售目标的时候,不仅需要秉承上面的两大原则,还需要根据市场环境、产品定位、现有资源等分解成多维度的销售目标。企业可以通过多维度目标管理里的目标数据源、目标模型和多维度目标这三个功能为自身量身定制目标考核体系,同时对完成情况实时精确掌握,让企业运营更加透明化、精准化。

经过工程七大系统、400多家参研参建单位、30余万名科技人员的齐心协力,自2017年11月以来,仅用25个月时间,先后圆满完成18次北斗导航卫星发射任务,成功将28颗北斗三号导航卫星和2颗北斗二号备份卫星全部送入预定轨道,创造了中国航天发射历史上高密度、高成功率的新纪录。

基于目标模型进行数据分析

比如,多维度销售目标管理,帮助销售运营经理从多个不同业务维度,如区域、客户类型、行业、产品线等,进行销售目标的制定、分解与完成情况的洞察。结合智能区域管理,数字化闭环管理销售运营过程,从销售区域组织的划分,销售目标的制定与分解到销售业绩的考核,真正实现将目标下沉到一线、责任落实到一线。

销售目标的制定,需秉承两大原则:销售目标具体化与可行性原则。

政道君查询发现,除了上述“落马”公安系统人员,与肖敏共事35年的德阳市公安局原副局长武斌也被查。

肖敏身为党员领导干部,不履行全面从严治党主体责任,管党治党宽松软,丧失理想信念,践踏纪律红线,“六大纪律”项项违反,且在党的十八大后仍不收敛、不收手,不讲政治纪律,不守政治规矩,利用职权,大肆敛财,严重违法,性质恶劣,情节严重。

有针对性地加强社会管理和行业乱象治理,进一步健全完善纪委监委、政法部门与有关部门齐抓共管的综合治理机制。要在深挖彻查、“打伞破网”上持续发力,开展涉黑涉恶腐败和“保护伞”问题线索大起底、大排查,对有案不立、压案不查等问题强化追责问责,打掉黑恶势力背后的“官伞”“警伞”“庸伞”。

●国产北斗基础产品出口120多个国家和地区

六是国际搜救服务方面,由6颗中圆地球轨道(MEO)卫星搭载中轨搜救载荷,卫星入网后,将与其他全球中轨搜救系统一起,为全球用户提供更加高效、优质的搜索救援服务。

北斗提供全球服务以来,“北斗+”“+北斗”的产业生态体系进一步丰富完善,规模化、产业化和国际化应用再上新台阶。

今年5月13日至17日,中央扫黑除恶第20督导组进驻四川,对扫黑除恶专项斗争情况进行“回头看”。5月17日,在督导“回头看”反馈会上,中央扫黑除恶第20督导组副组长张力强调,要在彻底整治行业乱象上持续发力,全面排查各行业、各领域存在的黑恶乱问题,

三是区域短报文通信服务方面,将继承北斗二号短报文服务能力,同时将扩大用户容量、实现终端小型化和低功耗。在体积重量功耗大幅降低后,今后可以进入手机等智能终端中。目前,已启动建设北斗短报文应用服务平台,后续将与移动通信技术结合,为大众用户提供更便捷服务。比如区域短报文服务一次可以发布1000个汉字。

最大程度的满足企业按其自身业务特性定制考核体系,并对考核结果进行深度剖析、助力企业实现数字化转型,增强核心竞争力。

管理者在定义目标模型时,可以设定考核维度、考核内容和考核周期。同一目标模型下可同时配置多个维度和目标,为企业精细化定义考核体系提供了帮助。比如,管理者可以通过多维度目标模型,设置不同时间段、不同区域、不同部门的销售金额目标值,以及销售金额、销售金额完成率、赢单数量目标值、赢单数量、赢单数量完成率。

“交通运输部建设运行的营运车辆动态监管系统,入网车辆已超过650万辆,正在向铁路运输、内河航运、远洋航海、航空运输及交通基础设施建设管理方面纵深推进。在庆祝新中国成立70周年阅兵仪式上,无论是在装备方队、空中梯队,还是步兵方队,北斗的高精度定位都得到广泛使用。”冉承其说。

自2008年以来,该组织长期在德阳市旌阳区内通过暴力、威胁等手段,有组织地多次进行开设赌场、强迫交易、故意损毁公私财物、故意伤害、非法持有枪支、妨碍作证、寻衅滋事、暴力收债、洗钱等违法犯罪活动,欺压残害群众,称霸一方。检察机关指控71笔犯罪事实,涉及12个罪名。

经过一段时间的目标实施,管理者可以通过可视化报告,实时掌握各区域的销售业绩情况,及时调整销售战略。系统可对目标的完成情况进行实时同步,

(二)销售目标的实施和跟踪

肖敏到底涉哪个黑社会组织?德阳市纪委2018年度审查调查工作综述里对此进行了披露。

随着企业不断发展,销售区域组织的日益复杂,考核内容的逐步深入和细化,简单的销售目标管理已经无法满足企业业务的发展需求,越来越多的企业希望在借助CRM管理其销售流程的基础上,能够直观的看出业绩是否达成了目标,以及企业的运营状况。

德阳市纪委在工作综述里称,以市公安局“5.21—1”专案组侦办的张为涉黑案件为突破口,查处了德阳市公安局原副局长肖敏、旌阳区分局原副局长杨军、经开区分局禁毒大队原大队长文放、德阳市城管执法局原副局长卿烈泉和旌阳区城北街道办事处原主任刘恩厚等多名公职人员涉嫌为涉黑涉恶团伙充当保护伞的严重违纪违法犯罪问题。

通报称:2009年至2011年,肖敏在担任德阳市公安局旌阳区分局局长期间,利用职务上的便利,为涉黑人员徐某某等人开设赌博性质游戏厅充当“保护伞”,多次收受徐某某所送现金共计58万元。肖敏还存在其他违纪违法问题。2018年12月,肖敏受到开除党籍、开除公职处分。2019年11月,肖敏被判处有期徒刑五年,并处罚金50万元,违法所得予以追缴。

众所周知,销售目标管理大致分为三个步骤:销售目标的制定和分解-实施和跟踪-评估和总结。

同时可深入对数据进行剖析,多角度的查看完成情况。一线业务人员和管理人员都可查看其具体的目标完成情况,对实际达成做到了如指掌。管理人员可通过智能分析云,对数据进行深度解析,多种角度监测公司运营状况。

2018年12月27日,北斗三号系统正式开始提供全球服务,北斗系统由区域迈向全球。一年来,北斗系统在系统建设、应用推广、国际化发展等方面取得了诸多成果。“北斗信号远在天边几万公里,但是北斗应用其实就在我们身边。”冉承其说。

今年10月16日,该案一审宣判。张为被判处有期徒刑二十五年,剥夺政治权利四年,并处没收个人全部财产。张飞等24名黑社会性质组织成员分别被判处有期徒刑二年至十九年不等,并处相应财产刑。

黑老大获刑25年,至少5名“保护伞”被查

去年9月份,肖敏被通报正接受调查。

开展“保护伞”线索大起底、大排查

肖敏,1964年6月生,四川广汉人,大学文化。19岁时,肖敏就进入德阳公安系统,他在德阳市公安系统工作36年,是名副其实的“老公安”,曾任德阳市公安局法制处副处长、法制处处长、办公室主任、旌东分局局长、旌阳区分局党委书记兼局长、旌阳区副区长、德阳市公安局副局长等职。

北斗卫星导航系统是我国迄今为止,规模最大、覆盖范围最广、服务性能要求最高的巨型复杂航天系统。2009年,北斗三号系统建设启动,经过8年的核心关键技术攻关和产品研发后,于2017年11月5日成功发射首颗卫星。2018年11月19日,建成由19颗北斗导航卫星组成的基本系统,并于当年底提供全球服务。

武斌不仅与肖敏同年出生,两人也同年进入德阳市公安局,一直共事至肖敏被查。武斌曾任德阳市公安局纪委书记、副局长、督察长等职。在副局长位子上,他坐了12年,直至今年5月份,他的身份变为德阳市公安局调研员。

销售目标的实施过程中,管理者可以通过多维度目标管理对销售目标的完成情况进行实时查看。

支持北斗三号新信号的22纳米工艺射频基带一体化导航定位芯片,体积更小、功耗更低、精度更高,已实现规模化应用;新一代北斗高精度天线等系列产品完成研发,已具备大规模应用推广条件;国外主流厂商也纷纷推出支持北斗三号新信号的基础产品。

二是精密单点定位服务方面,将为中国及周边地区提供动态分米级、静态厘米级的高精度定位服务,满足国土测绘、精准农业、自动驾驶等领域用户高精度服务需求。

政道君查询发现,今年4月1日上午,张为等29人组织、领导、参加黑社会性质组织等罪案在德阳市中级法院公开开庭审理。该案是德阳市开展扫黑除恶专项斗争以来公开审理的首例涉黑社会性质组织案件。

北斗卫星导航系统具有性能指标高、技术体制新、国产化程度高、批产组网、用户范围广等特点。系统的研制建设和稳定运行,对质量和可靠性管理、风险管理等提出了极高的要求。

●7箭10星今年完成发射,进入决胜关键阶段

杨军被通报接受调查一周后,德阳市公安局经开区分局禁毒大队原大队长文放也被通报接受调查。2018年8月份,旌阳区城北街道办事处原主任刘恩厚被查。9月份,德阳市城管执法局原副局长卿烈泉被查。卿烈泉曾任德阳市公安局治安管理支队副支队长、支队长。